有機食品企業發展斷想
2017-11-14
點擊次
面對前景光明的有機產業，對照當今有機食品推廣的現狀，我試圖尋根探源，陸陸續續產生了以下想法。
一、宣傳需持續跟進
新生事物的發展，總要經歷一個導入期，宣傳是重要的。但是，宣傳并不僅僅局限在發發宣傳單，而是要尋找新聞點，讓消費者至少弄清楚什么是有機食品，以及如何去辨別有機食品，讓消費者真正體會到有機食品對自己的益處。但是，宣傳要不斷投入，而不單是階段性的。貴在堅持。我分析過提前進入有機行業的企業,在宣傳方面存在這樣的誤區：前期投入廣告費用很多,但是太過急于求成,過一段時間沒見成效就沒有了決心，結果在品牌推廣中收獲很少。越是這樣,他們就越不愿意繼續投入，從而進入惡性循環。
二、品種、產能要加強
“不怕不賣貨,就怕貨不全”。現在，有些有機產品企業之所以銷售不好的一個重要原因就是產品單一,使得消費者選擇的空間太過狹小，制約了企業的發展。面對訂單而沒有能力生產，產能不足也會失去客戶。現在，網上很多有機食品公司,在自己產能很低的情況下就急速擴大渠道,進入商超，發展加盟連鎖，參加博覽會。其實，他們根本沒有能力供應和管理這些渠道，結果,賠本的多，賺錢的少。
三、營銷方式應創新
我們都知道,現在的產品要想銷售出去，其一要保障產品的質量，其二要營銷方式的創新。說到營銷方式，現在的企業都是大同小異，毫無創新。在當今知識爆炸的時代，有機行業做營銷就要與眾不同。做不到創新，就很難成功。
四、營銷團隊專業化
企業的競爭關鍵在于人才的競爭，有機行業對從業人員有更高的要求。從高端投資者,到經營掌舵者,再到最基層銷售員,要經過嚴格的培訓和不斷的學習。要想戰勝同行,贏得市場,首先要強壯自己的團隊,培養每位員工的職業素質。只有這樣，有機企業才會越做越強。
（通訊員 趙剛杰）
