“年”不知不覺就這樣過去了。那么“年”是什么呢？對于孩子來說，過年就是有新衣服穿，有壓歲錢，有糖果吃；對于青年人來說，過年就是愉快的假期，挨家挨戶的串門，親朋好友之間聚會；對于老人來說，年是闔家團圓，過年是最忙碌的時候，忙著準備各種飯菜，接待許多的親朋好友，雖然忙碌但卻是快樂的。
“年”對于零售業來說，無疑也是沖銷售業績的最佳時刻。有一句話說得好“無法盈利的銷售額毫無意義”，特別是在春節這樣的非常時期，全力賣貨，實現開門紅，打一場漂亮的春節營銷之戰。因此我認為，“年營銷”應該從以下幾個方面進行。
突出良好的節日氛圍。營造出十足的年味，讓回來的遠方游子嗅到故鄉的味道，感受到“家”的溫暖。打好品牌、服務牌。要確保商品質量，食品安全一定要到位，要保證充足的貨品數量，服務也一定要跟上，如果保證不了這幾點將會出現大問題。只有質量過硬，食品安全有保障，才能吸引顧客，拉取更多的團購。設定適當的促銷活動，比如滿額幸運抽獎、贈福字、滿額送禮返券等活動，增加節日的歡樂氛圍。不宜大規模的低價促銷，特別是打折促銷。
在做好上述幾個方面的同時，我認為應該將春節黃金期分為三個時段，突出重點，分段推進。一是小年前至除夕。這段時期是春節檔最火爆的時期，圍繞拜年訪友，超市應準備充足的名優品禮盒，供顧客挑選購買。這段時期要將“能量”全部釋放，促銷以大單獎勵、滿額贈送等為主，鼓勵顧客囤年貨。二是情人節。情人節也是春節檔中不可忽視的一個節日，每年情人節大概有三天的熱度，提前為情人節宣傳造勢，加碼情人節的氛圍營造，加大對糖果、巧克力等火爆商品的浪漫陳列。三是元宵節。此階段重點圍繞元宵節進行氛圍營造、商品陳列、商品促銷，抓住“年”的尾巴，漂亮地結束“春節戰”。
總之，對于過年，零售業應該對其高度重視、盡早籌備，力爭以一場漂亮的年營銷戰實現新的一年的開門紅。
（高新店 趙建寶）
